国际销售

内容

a) International 分发

1. 概论 to international 分发. 分销策略 (Policies)
2. Indirect Exports
3. Consultancy
4. Associated Exports Consortia
5. Trading Companies
6. e-分发
7. 分销渠道的目标 (Objectives)

b) Direct/Indirect Exports. 分销渠道

1. Importer
2. 推销员
3. Company Personnel
4. Sales 分公司
5. Production 分公司
6. License
7. Franchise
8. 其他 Channels. 多渠道分销 (multichannel)
9. 分销渠道设计

c) Sales Network Management

1. Sales Network Management
2. 推销员 contracts. 独家分销 (Exclusive). 地理分布 (geographical)
3. 分销成本 (Costs)
4. 分销渠道的目标 (Objectives)
5. Search Methods
6. Control Representatives Work. 生产商的代理商/销售代表. 制造商出口代理. 分销渠道控制的拉式战略

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物流     分销网络     回扣