Master of Internationalem Business, Globales Marketing und Internationalization Executive e-learning

Globalisierung. World Organizations

1. Globalisierung. Internationalem business.
2. Verträge. World Trade Agreements.
3. Review of Welt-Organisationen (Welthandelsorganisation, Weltbank, Vereinte Nationen,...)
4. Geschichtlicher Hintergrund
5. The State of the World

Export Dokumente

1. Einführung
2. Documents of Origin
3. Kommerzielle Dokumente
4. Administrative Documents
5. Andere Dokumente

Zoll. Import & Export Procedures

1. Customs and international business
2. Origin of Goods
3. Customs Valuation
4. Classification of Goods
5. Zoll-Agenten
6. Customs procedures
7. Einfuhr in die Europäische Union

Incoterms

1. Was sind Incoterms?
2. Vergleichende Analyse. Tabellen.
3. Gruppe E: EXW
4. Gruppe F: FAS FCA FOB
5. Gruppe C: CFR CIF CPT CIP
6. Gruppe D: DES DEQ DDU DDP DAF
7. How are they used?

Verkehr und Logistik

1. International Verkehr und Logistik.
2. Modes of Verkehr.
3. Marine Verkehr (Dokumentation, Kosten, Fracht, Versicherung).
4. Air Verkehr. Road Verkehr. Rail Verkehr.
5. Multimodal Verkehr.
6. Selecting a mode of Verkehr.
7. Verkehr Documents. Verkehr Versicherung.
8. Export-Verpackung. Containers.
9. e-Logistik.

Internationale Verträge

1. Einführung
2. Das Wiener Übereinkommen
3. Klauseln
4. Schiedsgericht
5. Beispiele für Verträge

Gegensatz zum Dokumentarakkreditiv.

1. International Methods of Payment.
2. Bills of Exchange (Wechsel). Bank Draft. Bank Transfer. Clean Collection.
3. Documentary Collections.
4. Dokumentarakkreditiv. Letters of Credit (L/C). Typen und Modalitäten. Opening an LC. Availability of LC. Contents of a Credit / Simulation. Dokumente. Checklist for Documents. Electronic LC.
5. UCP 600.
6. Import Letters of Credit

Finanzen - Finance of International Trade

1. Import Finanzen
2. Export Finanzen
3. Loan Finanzen
4. Other Forms of Finance
5. International Bonds and Guarantees
6. Forfaiting
7. Forward Exchange Contract. Currency Options
8. Country risk

Export-Abteilung

1. Der Export-Abteilung
2. Funktionen und Organisation der Export-Abteilung
3. Der Export Manager
4. Schlussfolgerungen

International e-business

1. e-Business Einführung.
2. e-Processes (CRM, SCM, Call centers, e-Beschaffung,...)
3. e-Security (Digital Signature, SSL Protocol, Secure Electronic Transactions)

Globales Marketing

1. Einführung in den Export.
2. Challenges to Overcome.
3. International Marketing Konzepte. Marketing Mix.
4. Der Marketing-Prozess.
5. Internationalen Marketingplan
6. e-Marketing.

Marktforschung.

1. Marktforschung
2. Quantitative Analyse
3. Qualitative Methoden
4. Markt Rentabilität.
5. PEST-Analyse
6. Marktforschung Studie

International Product Policy

1. Key areas of international product policy.
2. Local Vs Global Products.
3. Business portfolio.
4. Quality and international marketing.
5. Zertifizierung.
6. CE Mark
7. e-Product. Pervasive computing.

Preispolitik.

1. Preispolitik
2. Internationale Preise und Incoterms
3. International Pricing Strategies
4. Pricing options available to the exporter
5. e-Business und preispolitik

Internationale Promotion Politik.

1. Introduction to International Promotion Policy
2. Broschüren. Kataloge.
3. Promotion strategy when entering new export markets.
4. Advertising and Public relations
5. Promotion Campaign
6. Country Image
7. Messen
8. A Business Trip
9. e-Promotion. Promoting online effectively

1. Einführung
2. PageRank definition.
3. Der Algorithmus.
4. Site structure: Inbound and outbound links

International Distribution.

a) International distribution

1. Einführung
2. Indirect Exports
3. Consultancy
4. Associated Exports. Consortia
5. Trading Companies
6. e-Distribution

b) Direct/Indirect Exports

1. Importeur
2. Representative
3. Company Personnel
4. Sales Tochter
5. Production Subsidiary
6. License
7. Franchise
8. Other Channels

c) Sales Network Management

1. Sales Network Management
2. Representation Contracts
3. Search Methods
4. Control Representatives Work

Segmentation, Marke und ihre Positionierung

1. Segmentation in the international markets.
2. Targeting strategies: Concentrated strategy, Differentiated strategy, Product specialization, Market specialization and Full market coverage.
3. International Brand strategy.
4. Positioning in the international markets.
5. Strategies of positioning.

Interkulturelles Management.

1. The culture and the global society.
2. Religion, Kultur und Wirtschaft.
3. Cultural patterns and markets.
4. High and Low context culture
5. Theorien: Edward Hall, Geert Hofstede, Trompenaars
6. Interkulturelles Management
7. Länder-Klassifikation

Competitive strategy and international competitiveness.

1. Competitive strategy and international competitiveness
2. Globale Strategie. Strategic audit
3. Fünf Kräfte Modell. SWOT-Analyse
4. Value Chain Analyse
5. Cases

1. Introduction to the FDI
2. Auslandsdirektinvestition Outlook.
3. World Trade Organization und Auslandsdirektinvestition.
4. OECD und Auslandsdirektinvestition
5. European Union Policy on Auslandsdirektinvestitiont
6. The Multilateral Investment Guarantee Agency's (MIGA)
7. Appendices: Index of Economic Freedom (Heritage). FDI Atlas. Foreign Direct Investment and Developing Countries.

1. UNCTAD und Auslandsdirektinvestition
2. FDI Index. Inward and Outward Auslandsdirektinvestition Index. Methodology
3. World Investment Report
4. Global Investment Prospects Assessment (GIPA)
5. The Investment Compass Tool

1. INVESTMENTS ABROAD
   - Sales delegations and productive investments
   - Opening a sales delegation
   - International structures for large companies
   - Multinational genesis
   - Establishing companies abroad: Affiliated companies, Branches, Joint Ventures
   - Optimizing expropriation risks
   - Ecology and multinational strategies. Corporate governance
2. Establishing a company in the United States.
3. Operating a business in the context of a developing country.
   - Problems of management of a company
   - Multinational programs of support in development
4. The situation in ex-Soviet Republics. Reconstruction of industry in ex-Soviet Republics.

International Trade und Umwelt

1. International Trade und Umwelt
2. Die Europäische Union und die Umwelt
3. Öko-Marketing

Languages for International Business: Französisch, Spanisch or Portugiesisch

Asien Wirtschaft

Asien: Institutionen und Abkommen

1. Die Asiatische Entwicklungsbank (ADB)
2. Verband Südostasiatischer Nationen (ASEAN)
3. Asiatisch-Pazifische wirtschaftliche Zusammenarbeit (APEC)
4. Wirtschafts- und Sozialkommission für Asien und den Pazifik der Vereinten Nationen
5. Other institutions and agreements.

China: Einleitung

1. Chinesische Geschichte
2. Geographie, Bevölkerung, Sprachen, Religion,…

China: Wirtschaft

1. China Wirtschaft
2. Finanzielles System
3. Industrie
4. Landwirtschaft

China: Verkehr und Logistik

1. Verkehr und Logistik
2. Main Ports of China
3. Main logistic companies

1. The China Customs
2. Customs procedures
3. Shanghai Customs
4. Guangzhou Customs District
5. Import & Export procedures

Indien

1. Introduction to India: The spiritual land.
2. Geschichte Indiens
3. Religion. Der Hinduismus
4. Values of Indian society

Indien: Wirtschaft

1. Wirtschaft. Economic Outlook
2. Indian Außenhandel
3. Industrial sector
4. Services sector. Indian Film Industry “Bollywood”.
5. Micro, Small and Medium Enterprises

Indian States and Union Territories

1. Einleitung
2. Economic profile of the 28 states and 7 Union territories.

EUROPA

1. Einleitung
2. Die Wirtschaft.
3. Lokale Institutionen und Regionale Integration.
4. Europäische Union
5. Die Erweiterung der Europäischen Union

Spain

1. General overview
2. Die Wirtschaft
3. About Catalonia
4. Spanish companies

CASE: Beiersdorf. Global Strategy.

1. The Beiersdorf Company
2. Global Strategy
3. Development of International Business
4. Brand strategy

CASE: Volkswagen. Global Strategy.

1. The Volkswagen Group
2. VW in the global economy
3. Volkswagen International Group’s activities
4. Risk management system
5. e-Business strategy

Russia.

1. Einleitung
2. Russische Wirtschaft
3. Negotiating in Russia
4. Interesting sectors

Amerikanische Wirtschaft

Amerika: Institutionen und Abkommen

1. Interamerikanische Entwicklungsbank
2. Nordamerikanische Freihandelsabkommen
3. Andean Community
4. Gemeinsamer Markt des Südens
5. Other institutions and agreements.

Tun des Geschäfts in Mexiko

1. Über Mexiko
2. Mexiko: Die Wirtschaft.
3. Free Trade Agreements of Mexiko.
4. Ausländische Direktinvestitionen (ADI / FDI) in Mexiko.
5. Why Invest in Mexiko?
6. Sectors: Software, Agribusiness, Plastic and rubber, Footwear, ...
7. Setting up Business in Mexiko

Tun des Geschäfts in Brasilien

1. Brasilien: Einleitung
2. Wirtschaft Outlook.
3. Brasilien: Außenhandel
4. Ausländische Direktinvestitionen (ADI)  Brasilien.
5. Setting up Business in Brasilien
6. Foreign Capital: Legal aspects
7. Public-Private Partnership (PPP)

Tun des Geschäfts in Sao Paulo

1. Sao Paulo, the “Brazil's locomotive”
2. Sao Paulo: Wirtschaft
3. Tun des Geschäfts in Sao Paulo
4. Public and private sector. PPP.
5. Business Opportunities in Sao Paulo

CASE: Coca Cola.

1. The Coca Cola Company
2. SWOT analysis
3. Brand strategy
4. The local bottling system
5. Strategy for Americas, Asia and Africa.

Afrika: Wirtschaft

Afrika: Institutionen und Abkommen

1. Afrikanische Entwicklungsbank
2. Afrikanische Union
3. Neue Partnerschaft für Afrikas Entwicklung NEPAD
4. Gemeinsame Markt für das Östliche und Südliche Afrika
5. Other institutions and agreements.

Naher Osten: Institutionen und Abkommen

1. Arabische Liga
2. Islamische Entwicklungsbank
3. Organisation der Islamischen Konferenz
4. Other institutions and agreements.

Tun des Geschäfts in Dubai Vereinigte Arabische Emirate

1. Emirate: Einleitung
2. Vereinigte Arabische Emirate: Wirtschaft 
3. Ausländische Direktinvestitionen (ADI) in Dubai.
4. Why Invest in Dubai?
5. How to Set up Business in Dubai
6. Tun des Geschäfts in Dubai