Master in Commercio Estero, Global Marketing e Internazionalizzazione Executive e- Learning

Globalizzazione. Organizazioni internazionali

1. Commercio Internazionale.
2. Globalizzazione dell'economia.
3. Organizazioni internazionali (Nazioni Unite, OMC, Banca Mondiale, ...).
4. Evoluzione dell´economia internazionale.
5. The State of the World

Documenti

1. Introduzione
2. Documenti d'origene
3. Documenti commerciali
4. Documenti amministrativi
5. Documenti di trasporto. Documenti e incoterms
6. Documenti d'assicurazione
7. Altri documenti

Dogani. Import & Export Procedures

1. Introduzione
2. Origine dei prodotti
3. Valore in dogana
4. Classificazione delle merci
5. Agenti doganali
6. Procedure doganali
7. L'importazione nell'Unione europea

Incoterms.

1. Gli Incoterms.
2. Gruppo E: EXW.
3. Gruppo F: FAS FCA FOB.
4. Gruppo C: CFR CIF CPT CIP.
5. Gruppo D: DES DEQ DDU DDP DAF.
6. La selezione dell'Incoterm piú adeguato.

Logistica internazionale.

1. Trasporto internazionale.
2. Logistica internazionale.
3. Modalità di trasporto.
4. Selezione del mezzo di trasporto.
5. Il documento di trasporto
6. I costi del trasporto. Assicurazione.
7. Imballaggi e contenitori.
8. Trasporto marittimo, aereo, multimodale, ....
9. e-Logistics.

Crediti documentari. Sistemi di pagamento.

1. Introduzione Sistemi di pagamento.
2. Assegno bancario. Trasferimenti internazionale. Bills of Exchange. Bank Draft. Bank Transfer. Clean Collection.
3. Ordine di pagamento per documenti.
4. Ricevuta semplice internazionale. Documentary Collections.
5. Crediti documentari. Lettera di credito. UCP 600.
6. Import Letters of Credit

Contrattazione internazionale

1. I contratti internazionali nel commercio estero.
2. Convenzione di Vienna.
3. Clausole abituali di un contratto di compravendita internazionale.
4. Arbitrato internazionale.
5. Analisi di casi.

Finanziamento del commercio estero.

1. Finanziamento dall'importazioni
2. Export Finance
3. Loan Finance
4. Other Forms of Finance
5. International Bonds and Guarantees
6. Altre maniere di finanziamento: Forfaiting. Factoring. Leasing
7. Forward Exchange Contract. Currency Options
8. Rischi dall'attività esportatrice. Country risk

Ufficio export.

1. Ufficio Export.
2. L'organizzazione.
3. Ufficio Export. Funzioni.
4. Direttore d'Esportazione.
5. Responsabile Amministrativo.

International e-business

1. e-Business Fundamentals.
2. e-Processes (CRM, SCM, Call centers, e-Procurement,...)
3. e-Security (Digital Signature, SSL Protocol, Secure Electronic Transactions)

Marketing Internazionale.

1. L´Esportazione.
2. Risorse necessarie. Inizio dell'esportazione
3. Marketing: concetti e criteri. Marketing Mix. The Marketing Process.
4. Piano di Marketing
5. e-Marketing

Studio del Mercato internazionale.

1. Studio del Mercato internazionale.
2. Analisi Quantitativa / Qualitativa.
3. Metodi per la realizzazione.
4. Market Profitability.
5. Analisi PEST
6. Analisi di uno studio di mercato.

Politiche di Prezzi internazionali.

1. Introduzione to International Pricing Policy
2. Prezzi internazionali e Incoterms
3. Strategie sui prezzi
4. Prezzi d'esportazione. Calcolo dei prezzi di esportazione
5. e-Business and pricing policy

Politiche di Prodotto internazionale.

1. Key areas of international product policy.
2. Politiche di Prodotto internazionale
3. Local Vs Global Products. Modifiche e adattamenti del prodotto.
4. Business portfolio.
5. Qualità e marketing internazionale.
6. Certificazione.
7. Marchio CE
8. e-Product. Pervasive computing.

Politiche di Promozione internazionale. Questa unità didattica si compone anche dei seguenti temi:

a). La politica di promotion nel commercio estero

1. La politica di PROMOTION
2. Promotion internacionale diretta e indiretta
3. Advertising & publicity
4. Relazioni pubbliche
5. Cataloghi
6. e-Promotion. Promoting online effectively

b) Immagine di marchio di un paese:

1. Immagine di paese
2. Formule matematiche
3. La strategia di internazionalizzazione e merca del paese

c) Viaggi commerciali internazionali

1. Organizzazione del viaggio
2. La vendita internazionale
3. Attività del dopo viaggio.

d) Le Fiere Internazionali.

1. La fiera è uno degli elementi piú importanti di promozione
2. Obiettivi
3. Piano marketing della fiera
4. Fiere nel mondo

1. Guida al Posizionamento su Google
2. PageRank definizione.
3. L'algoritmo PR
4. Site structure: Inbound and outbound links

Strategie di distribuzione internazionale. Questa unità didattica si compone dei seguenti temi:

1. Canali di distribuzione internazionale
2. Esportazione indiretta
3. Consulenza di Commercio Estero
4. Esportazione associata. Consorzi Export
5. Trading Co.
6. e-Distribuzione

b) Esportazione Diretta

1. Distributore / Importatore
2. Rappresentante
3. Proprio Personale
4. Joint ventures
5. Filiale di vendita / produzione
6. Licenze
7. Franchigia
8. Altre forme

1. Criteri di selezione
2. Profilo dal rappresentante
3. Contratto di rappresentazione
4. Metodi di ricerca di rappresentanti
5. Controllo rappresentante

Segmentazione, marchio, posizionamento.

1. La Segmentazione internazionale.
2. Segmentazione: criteri. Tappe dalla segmentazione.
3. Strategia di segmentazione mondiale.
4. Importanza della Marca nella strategia dell'internazionalizzazione.
5. Strategie della Marca nei mercati esteri.
6. Posizionamento di un prodotto.
7. Tappe di posizionamento.
8. Strategie di posizionamento.

Negoziazione interculturale.

1. La cultura e la società globale.
2. La conoscenza della religione e della cultura di ogni mercato.
3. Petroni culturali e mercati.
4. Teoria di Hofstede y di Hall.
5. Cultura d'alto / basso contesto, influenza nella negoziazione.
6. Negoziazione interculturale

Strategia competitiva e competitività internazionale.

1. Strategia competitiva e competitività internazionale
2. Strategia globale. Strategic audit.
3. Modello delle cinque forze competitive di Porter. Analisi dello SWOT
4. La catena di valore. Value Chain Analysis.
5. Cases

1. Introduzione gli Investimenti Diretti Esteri (FDI)
2. Foreign Direct Investment Outlook.
3. Organizzazione mondiale per il commercio e gli investimenti esteri diretti.
4. OCDE e il investimenti diretti esteri
5. La politica dell'Unione europea sugli investimenti esteri diretti
6. La Multilateral Investment Guarantee Agency (MIGA)
7. Appendici: Index of Economic Freedom (Heritage). IED Atlas. Gli investimenti diretti esteri e paesi in via di sviluppo.

UNCTAD e gli investimenti diretti esteri

1. UNCTAD e gli investimenti diretti esteri
2. FDI Index. Inward and Outward Investimenti esteri diretti Index. Metodologia
3. World Investment Report
4. Global Investment Prospects Assessment (GIPA)
5. The Investment Compass Tool

FDI: Investimenti all'estero

1. INVESTIMENTI ALL'ESTERO
   - Sales delegations and productive investments
   - Apertura di una delegazione di vendita
   - International structures for large companies
   - Multinazionali Genesi
   - La creazione di imprese all'estero: Affiliated companies, Branches, Joint Ventures
   - Optimizing expropriation risks
   - Ecologia e strategie multinazionali. Corporate governance
2. La creazione di una società negli Stati Uniti
3. Operating a business in the context of a developing country.
   - Problemi di gestione di una società
   - Multinational programs of support in development
4. La situazione nella ex-repubbliche sovietiche. Reconstruction of industry in ex-Soviet Republics.

International Trade and Environment

1. International Trade and environment
2. The European Union and the environment
3. Ecological marketing

Lingue per il commercio internazionale: Inglese, Francese, Spagnolo, Portoghese.

L'economia dell'Asia

Asia: Istituzioni ed Accordi

1. Banca Asiatica di Sviluppo (ADB)
2. Associazione delle Nazioni del Sud-Est Asiatico (ASEAN)
3. Asia-Pacific Economic Cooperation (APEC)
4. Organizzazione per la cooperazione economica (ECO)
5. Other institutions and agreements.

Cina: Introduzione

1. Storia della Cina
2. Cina: geografia, popolazione, lingue, religione, ...

Ciina: Economia

1. Cina Economia
2. Sistema finanziario
3. Industria
4. Agricoltura
5. Statistiche

Cina: Transporti & Logistica

1. Introduzione
2. Principali porti della Cina: Porto di Shanghai, porto di Dalian, Porto di Tianjin, il porto di Guangzhou, Ningbo Port.
3. Principali aziende di logistica: COSCO, China Shipping Container Lines Company Limited (CSCL), SINOTRANS

Cina: Dogani

1. La Cina Customs
2. Procedure doganali
3. Shanghai Customs
4. Guangzhou Customs District
5. Import & Export procedures

Fare affari in India

1. Introduzione a India: La terra spirituale.
2. Storia di India
3. Religione. L'Induismo
4. Valori della società india

India: L'Economia

1. L'economia India.
2. Il commercio estero.
3. Settore industriale.
4. Settore dei servizi. Indian Film Industry "Bollywood".
5. Micro, Piccole e Medie Imprese

Stati e Territori dell'Unione India

1. Introduzione
2. Profilo economico dei 28 Stati membri dell'Unione e 7 territori.

EUROPA

ECONOMIA EUROPEA

1. Introduzione.
2. L'economia.
3. Istituzioni locali ed integrazione regionale.
4. L'Unione Europea.
5. Allargamento Unione Europea

Fare affari in la Spagna

1. La Spagna
2. L'economia
3. A proposito di Catalogna
4. Imprese spagnole

Beiersdorf: Strategie globali.

1. La società Beiersdorf
2. Strategia globale
3. Sviluppo di International Business
4. Strategia di marca

Volkswagen: Strategie globali.

1. Il gruppo Volkswagen
2. Volkswagen nell'economia globale
3. Attività Internazionale del Gruppo Volkswagen
4. Sistema di gestione del rischio
5. E-Business strategia

Fare affari in Russia.

1. Introduzione
2. Economia russa
3. Negotiating in Russia
4. Interessanti settori

America: Economia

America: Istituzioni ed Accordi

1. Associazione de Integrazione Latino-Americana  ALADI
2. Zona di libero scambio delle Americhe FTAA
3. Accordo di Libero Scambio Nordamericano NAFTA
4. La Comunità Andina CAN
5. Mercato Comune del Sud MERCOSUR
6. Inter-American Development Bank IADB
7. Altre istituzioni regionali e accordi.

Fare affari in Messico

1. Messico. Economia
2. Free Trade Agreements of Messico.
3. Investimenti diretti esteri (IDE) in Messico.
4. Perché Investire in Messico?
5. Settori: Software, Agribusiness, plastica e gomma, Calzature, ...
6. Setting up Business in Messico

Fare affari in Brasile

1. Introduzione
2. Politica economica. Unione europea e il Brasile
3. Economic Outlook
4. Commercio Estero
5. Creazione di impresa in Brasile
6. Partenariato pubblico-privato (PPP)
7. Investimenti diretti esteri (IDE) in Brasile: aspetti legali

Fare affari in Sao Paulo

1. Sao Paulo, la "locomotiva del Brasile"
2. L'economia
3. Fare affari in Sao Paulo
4. Settore pubblico e privato. PPP (Public-Private Partnership).
5. Opportunità di business

Coca Cola

1. La "Coca Cola Company"
2. Analisi SWOT
3. The Brand strategia
4. Il sistema locale di imbottigliamento
5. Strategia per Americhe, Asia e Africa.

Economia Africana

Africa: Istituzioni ed Accordi

1. Banca Africana di Sviluppo
2. Unione Africana
3. NEPAD
4. Altre istituzioni regionali e accordi.

Medio Oriente: Institutions and Agreements

1. Lega degli Stati Arabi.
2. Banca Islamica di Sviluppo.
3. Organizzazione della Conferenza Islamica.
4. Altre istituzioni regionali e accordi.

Fare affari in Dubai Emirati Arabi Uniti

1. Introduzione a Dubai Emirati Arabi Uniti
2. L'economia di Emirati Arabi Uniti
3. Investimenti diretti esteri (IDE) in Dubai.
4. Perché Investire a Dubai?
5. How to Set up Business in Dubai
6. Fare affari a Dubai Emirati Arabi Uniti