Studio del Mercato internazionale

1. Studio del Mercato internazionale.
2. Analisi Quantitativa / Qualitativa.
3. Metodi per la realizzazione.
4. Market Profitability.
5. Analisi PEST
6. Analisi di uno studio di mercato.

• Capire l'importanza degli studi di mercato nelle strategie di internazionalizzazione.
• Saper analizzare uno studio di mercato.

Può studiarlo in: .

Riassunto:

Qualsiasi impresa si dovrebbe fare le seguenti domande:

• Dove esportare?
• Come esportare?
• Che cosa esportare?
• Quando esportare?
• Perché esportare?
• A quale prezzo esportare?

Se partiamo dal punto di vista dello studio di mercato, la risposta a questas voces ammette due tipi di soluzioni:

• Statistica = Quantitativa
• Osservazione = Qualitativa

Degli oltre 180 paesi dove possiamo esportare i nostri prodotti, dobbiamo eliminare molti di questi per ovvie ragioni. I criteri che normalmente vengono utilizzati sono:

1. Restrizioni o proibizioni alla vendita di prodotti.
2. Criteri propri dell'azienda per eliminare alcuni paesi. Ragioni di tipo culturale o religioso, normative tecniche, esigenze d'assicurazione di responsabilità civile, ecc.
3. Il rischio politico / commerciale dei paesi. In linee generali, l´azienda valuta meglio un paese sicuro o stabile che un paese considerato come conflittivo. Ad esempio, Nigeria è un paese considerato molto conflittivo.

Dopo aver eliminato questi paesi, l'azienda dovrà selezionare una serie di variabili e mezzi che permetteranno di avere un criterio di selezione piú chiaro. In particolare, si lavorerá su tre variabili:

1. La potenzialità del mercato e la crescita del paese.
2. La concorrenza potenziale che si puó trovare in questo mercato
3. I rischi associati (fattori politici, giuridici, finanziari, ecc.)

Market Definition. In marketing, the term market refers to the group of consumers or organizations that is interested in the product, has the resources to purchase the product, and is permitted by law and other regulations to acquire the product. Beginning with the total population, various terms are used to describe the market based on the level of narrowing:

• Total population.
• Potential market: those in the total population who have interest in acquiring the product.
• Available market: those in the potential market who have enough money to buy the product.
• Qualified available market: those in the available market who legally are permitted to buy the product.
• Target market: the segment of the qualified available market that the firm has decided to serve (the served market).
• Penetrated market: those in the target market who have purchased the product.

Market Profitability
While different firms in a market will have different levels of profitability, the average profit potential for a market can be used as a guideline for knowing how difficult it is to make money in the market. Michael Porter devised a useful framework for evaluating the attractiveness of an industry or market. This framework, known as Porter's five forces, identifies five factors that influence the market profitability:

• Buyer power
• Supplier power
• Barriers to entry
• Threat of substitute products
• Rivalry among firms in the industry

A PEST analysis is an analysis of the external macro-environment that affects all firms. P.E.S.T. is an acronym for the Political, Economic, Social, and Technological factors of the external macro-environment. Such external factors usually are beyond the firm's control and sometimes present themselves as threats. For this reason, some say that "pest" is an appropriate term for these factors. However, changes in the external environment also create new opportunities and the letters sometimes are rearranged to construct the more optimistic term of STEP analysis. Many macro-environmental factors are country-specific and a PEST analysis will need to be performed for all countries of interest. The following are examples of some of the factors that might be considered in a PEST analysis.